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動機づけの部分です。

  • 紙芝居形式で、手を動かしながら論理的プレゼンストーリー作成プロセスを学びます。

  • 先に紹介したコンセプトとターゲットの整合性を意識することを心がけるとよいでしょう。

それでは細分化して説明していきます。

  • 業界ごとの売上高や従業員数などをまとめた「特定サービス産業実態調査報告書」など、詳細な数値を調べることができます。

  • どのタイミングにおける営業企画書なのかによって、企画書のゴールは異なります。

4改善案(何をどのように改善すべきなのか)• 企画書とは主に社内で使われる 企画書というものは、簡単にいえば「アイデアを目に見える形で資料にしたもの」を指します。

  • 企画書・提案書は相手に「問題解決策」を提示するもの 企画書は、何を目的として作られるのでしょうか。

  • 提案書・企画書に盛り込む内容は以下の通りです。

つまり、提案書の究極の目的は「解決策を採用してもらう」ことです。

  • 納品方法• まずは作成年月日、作成者を記入します。

  • 明確な根拠を客観的なデータなどで示しながら、実現可能性を示すようにしてください。

想定される課題を上げましょう。

  • 営業会議では、毎回各顧客の受注見込み度を共有していますが、どの案件も「多分受注できると思う」「お客様と関係性も良好なので、うちにくるのではないか」「うちが提案している照明が良いと言ってくれている」という営業マンからの返答。

  • 二の足を踏んでいる相手に対しては、理にかなった裏づけを見せて納得してもらう必要があるのです。

そのためには、読み手にとって魅力的な内容でなくてはなりません。

  • Evidenceは数字で示すと効果的 Evidenceは、わかりやすい数字で印象的に表すのが一つの王道です。

  • FABE分析のコンセプトから、そのままスライド構成作成した例を示します。

改善提案ではあなたの主観も大切 改善提案では、あなたの担当業務や所属する部署について実務担当者であるからこそ感じること、分かり得ることを伝えましょう。

  • 提案書で最も大切なことは、顧客の問題や悩みを解決するアイデアを具体的に提示することです。

  • 記載すべき項目を挙げてみます。

FABE分析のコンセプトから、そのままスライド構成作成した例を示します。

  • 4-1.。

  • 顧客目線での提案がなされているかに注意して提案書を作成しましょう。




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